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范坤芳：“平治”天下屹立“东方” 范坤芳觉得，想创业的人往往容易犯的一个错误是---迟迟下不了决心。"要跨过这道坎，需要一种冒险精神，切忌瞻前顾后。在决定前不妨对自己做一个最坏的打算，自然就没有那么多顾虑了。"平治东方科技发展有限公司的董事长范坤芳这段时间尤其惬意，自从1月份他带着公司新开发的集上网、导航、办公和娱乐为一体的手持移动电脑产品参加了全球最大的电子业盛会---拉斯维加斯消费电子展(CES)后，已经有多家国外的公司对他的产品产生了兴趣。 这位在外人眼中带有传奇色彩的创业者，在成功开发和运作电子万年历、电子h油美发器、智能电话及车载大哥大后，又将在业界继续书写属于他的那份传奇。 该出手时就出手 坐在记者面前的范坤芳一头短发显得格外精神，加上谦和的笑容，很难想像这个人竟然曾经丢掉过被认为是金饭碗的国企的工作，毅然下海创业；更难让人想像的是，这个人在刚创业时给人送货时曾经蹬坏过三辆三轮车。 1987年，刚从北京航空航天大学硕士毕业的范坤芳，被分配到山东济南的一家国营汽车厂担任工程师。作为当时厂里的第一个研究生，工厂领导对范坤芳特别的器重，厂中18000多人基本上都认识他。 即使这样，那时的范坤芳过得并不开心。用他自己的话说就是，"学了那么多年，很想干点事情，但国营企业的僵化体制限制了发挥，眼睁睁地看着许多可以改变的事情无法改变，很是郁闷。" 在这种情况下，范坤芳想到了下海创业。不过，他的想法受到了来自各方的反对，工厂领导极力挽留、 朋友们劝阻、岳父岳母极力反对，但这都没有改变他的去意。 因此，范坤芳觉得，想创业的人往往容易犯的一个错误是---迟迟下不了决心。"要跨过这道坎，需要一种冒险精神，切忌瞻前顾后。在决定前不妨对自己做一个最坏的打算，自然就没有那么多顾虑了。" 毫不吝啬的去帮助人 "压力非常大！"范坤芳回忆下海后经营打印社时的情形仍然记忆犹新。由于生意比较清淡，当年税务员了解他的实际情况后都主动给他免除了营业税和所得税，这种巨大的落差让他一下子觉得很不是滋味。 在调整心态后，范坤芳觉得，应该丢掉面子的东西，不要去想那些不应该想的东西，应该一心一意的去做自己的事业。于是，也就出现了前面提到的事情，他为了给别人送货，曾经蹬坏了三辆三轮车。 在范坤芳开打印社的时候，有一件被他称之为创业转折点的事情不得不提。 一天，范坤芳的打印社中突然来了一个操着外地口音的人，问他的打印社中是否卖有碳粉。其实当时他的打印社中也没有多余的产品。但考虑到这个人是外地人，加上店中也没有什么生意，于是他主动地帮助联系批发部，并亲自将货拿过来后以批发价送给了那人。 就在一个多月后，那人给范坤芳来电话介绍生意，问他做不做网络。而这笔60万元的生意给范坤芳带来了不少的惊喜。此后，范坤芳又陆续地接到了这人介绍的几宗更大的活。 对此，范坤芳认为，"创业做生意的时候，切忌凡事过于斤斤计较，应该本着一种共赢的思想，特别是在别人需要帮助的时候，应该毫不吝啬的去帮助别人，这样才会出现你事业发展中的所谓'贵人'，也只有这样，在你的合作伙伴挣钱后才会想着你。" 找准价值链中的位置 "在产品的价值链中必须确定好自己的位置，别想着把每个环节的钱都赚过来。不可能每个环节都是你的强项，都是你的专业。"在范坤芳的创业历程中，有一个教训让他刻骨铭心。 1994年底，范坤芳离开了四达公司济南分公司，开始了他的真正创业。 1995年，平治东方科技发展有限公司成立，范坤芳首先开始的是代销电子辞典产品。随后范坤芳他们开发了两个产品：电子万年历和h油美发器。由于这些产品与消费者的需求得到了很好的结合，在市场上一推出就赢得了良好的反响。 不过，这时候范坤芳也犯了一个错误。1996年的时候，由于当时电子万年历销售得非常火，为了更多的赚取利润，范坤芳决定在深圳设立自己的工厂自己生产相关的产品。而在此之前，平治东方开发出产品都是委托一些专业的加工厂进行生产。 "有些环节的钱不是你应该赚的就不能赚。"说起自己创业过程中犯的错误，范坤芳的声音变得有些低沉。由于人的精力毕竟是有限的，范坤芳既要照顾到研发，又要照顾到销售、生产等各个环节，显然力不从心，他只好找其他人帮忙打理。他在深圳的时候曾找了5任厂长，但都不是很满意，最后只好关掉了深圳的工厂。 树立自己的品牌 "一个人要想干大事，就必须树立自己的品牌。"这也许是范坤芳能够不断地创造奇迹的一个非常重要的原因。一个人要想成功，就必须遵循商业规则，赢得别人的尊重。有了良好的口碑和人缘，创业的道路上自然就多了成功的砝码。 范坤芳就是这样一个善于树立自己品牌的人。1989年，刚下海创立四达公司济南分公司的范坤芳，由于当初的经营业绩并不好，四达公司总部并没有要求他缴纳管理费用。但是，执拗的范坤芳还是主动地按时将自己的管理费交到了总公司。 这件事情被当时四达公司的张征宇看在眼里。后来张征宇邀请范坤芳去恒基伟业共同进行商务通的运作，可能很重要的一个原因就是范坤芳的为人和处事赢得了张征宇的信任。在随后发生的事情中，我们可以得到进一步的证实。 单干后的范坤芳，很快将自己的理念运用到实际之中。根据市场的需求，采取差异化的市场定位策略。平治东方很快开发出了具有竞争性的产品：智能电话、车载大哥大……平治东方在经历了短暂的平寂之后，又一次走到了市场的前头。 虽然范坤芳的公司越做越大，不断地走入了正轨，但他觉得身上的压力仍然非常大。他表示，"我时时刻刻都在想着两个问题，一个是如何给我的股东带来回报，另外一个就是如何使我的员工生活得更好。" 据范坤芳透露，为了将自己的公司做大做强，未来他有可能退居幕后，专门从事公司的战略规划和管理，具体的业务则交给职业经理人去打理。我们有理由相信，在范坤芳的带领下，平治东方就像它的名字一样，"平治天下，屹立东方。"(阮修星)
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